Globality. En concurrence avec tous, pour tout et partout
Harold SIRKIN, James HEMERLING, Arindam BHATTACHARYA.
Préface d’Annie KAHN

197 pages
25 €
Sortie : Mai 2009
ISBN : 978-2-915752-45-8

Sommaire de l'ouvrage

CHAPITRE 1 - GLOBALITY, LA NOUVELLE DONNE

Le Tsunami
Les sept épreuves
      Être attentif aux disparités de coûts
      Développer les individus
      Pénétrer les marchés en profondeur
      Géo-optimiser
      Voir grand, agir vite, s’aventurer à l’extérieur
      Innover avec ingéniosité
      Se mettre à l’heure de la diversité
Implications : admettre qu’il y a urgence

CHAPITRE 2 : LE TSUNAMI

Les 100 nouveaux challengers BCG
       Leurs pays d’origine
       Un accès aux ressources mondiales
       Un appétit insatiable
Champions chinois
Stars indiennes
L’avantage de proximité au Mexique, en Europe de l’Est et en Turquie
       Des supply chains plus courtes
       De meilleures relations
Brésil et Russie : l'avantage des ressources naturelles
Les prochaines vagues
      Vers l'amont dans la chaîne de valeur
      Le grand chantier des infrastructures
      En route vers l’innovation
La voie à suivre : des épreuves vous attendent

CHAPITRE 3 : ÊTRE ATTENTIF À L’ÉCART DE COÛTS

Optimiser le capital humain
      Des salaires compétitifs pour longtemps
      "BYD" : plus d’hommes et de femmes, moins de robots
Pratiquer le clustering
      Partager
      Collaborer
Utiliser à plein les économies d'échelle
      Johnson Electric : le grand des micromoteurs
Simplifier
      Le lave-linge à 150 dollars : la simplicité du produit
      La voiture à 5 000 dollars : la simplicité du processus
La voie à suivre : envisagez les coûts de la même manière que les challengers
      Délocaliser plus que la fabrication
      Apprendre des consommateurs locaux
      Être sur place
      Faire équipe
      Un nouveau mantra

CHAPITRE 4 : DÉVELOPPER LES TALENTS

Recruter en vue d’une croissance rapide
      Le mythe de l’éducation
Former en profondeur
      Faire fleurir le potentiel naissant
      Former les siens : l’exemple d’Embraer
Déployer pour des résultats précoces
Laisser les leaders défricher
La voie à suivre : surinvestir dans les femmes et les hommes
      Adopter une stratégie de talents mondiale
      Construire un leadership local
      Besoins locaux et normes mondiales : trouver le juste équilibre
      « Qui », pas « Comment »

CHAPITRE 5 : PÉNÉTRER LES MARCHÉS LOCAUX EN PROFONDEUR

Créer de nouvelles catégories
      Huiyuan : des jus de fruits pour les Chinois !
Trouver le juste prix
      L’émergence d’une classe de consommateurs
      PAI (pas assez d’informations)
Localiser
      Natura : la beauté brésilienne
Distribuer dans le chaos
      Goodbaby : l’arme de la distribution
      ICICI Bank : le modèle des groupes d’entraide
Faire du Business to Business
      Aide des gouvernements pour les secteurs clés
      La bataille pour le marché intermédiaire B. to B.
      ZTE : la PME des télécoms
Prendre pied sur de nouveaux marchés
      Bajaj Auto : des motos pour tous les goûts
      Le prochain milliard de consommateurs
La voie à suivre : au cœur des marchés
      Connaître le consommateur
      Comprendre le système de distribution
      Adopter une vision long terme

CHAPITRE 6 : GÉO-OPTIMISER

Établir un lien avec les clients
      Bharat Forge et le « double shoring »
Répartir la complexité
      Wipro : répartir l’impossible
      Tata Technologies : ingénierie à deux voix
Réinventer le modèle économique
      Cipla : se transformer et transformer son secteur
La voie à suivre : repenser, reconfigurer, réinventer
      Prendre le taureau par les cornes
      Pratiquer la fluidité
      Occuper tout le terrain

CHAPITRE 7 : VOIR GRAND, AGIR VITE, S’AVENTURER À L’EXTÉRIEUR

Grandir
      Mahindra & Mahindra : des rêves de géant devenus réalité
      Cemex : le pouvoir des acquisitions en série
      Se hâter – lentement
Construire des marques
      Tata emballe Tetley
Combler des écarts de capacités
      Tata Technologies et INCAT : des synergies imprévues
      Bajaj : former par capillarité
Pratiquer le troc
      Ouvrir la porte de la Chine
      Baosteel : monétiser une position unique
La voie à suivre : reconnaître et refuser vos limites
      Jouer plusieurs rôles
      Penser stratégiquement
      Évaluer la chaîne de valeur
      S’organiser pour conquérir

CHAPITRE 8 : INNOVER AVEC INGÉNIOSITÉ

Adapter
      La Roewe : racines chez Rover
Exploiter l’existant
      Embraer ERJ 145 : le salut par l’innovation
           Le petit porteur délaissé
           Rond plutôt que long
Inventer en rafale
      Goodbaby et la poussette ingénieuse
      Aravind Eye Care : une prestation ingénieuse
      La voiture à 100 000 roupies : vision ou rêve ?
La voie à suivre : ne pas lésiner sur les moyens
      Pratiquer la collaboration
      Rechercher la diversité
      Emprunter
      Apporter sa pierre
      Avancer prudemment

CHAPITRE 9 : SE METTRE À L’HEURE DE LA DIVERSITÉ

Choisir une présence mondiale
      M&M : les leçons de l’expérience
Conserver un parfum local
      Bharat Forge : la semi-indépendance
Polycentraliser
      Tata : un centre de centres
      Glasnost organisationnelle
      Cipla s’aplatit
La voie à suivre : synthétiser
      Devenir polycentrique
      Mettre en cohérence structure et présence
      Adopter la diversité

CHAPITRE 10 : LA CONCURRENCE GÉNÉRALISÉE

Nokia : contrôler son destin chinois
      Pénétrer les régions reculées de Chine
      De la Chine vers le monde
Significations
Emerson : l’heure du changement a sonné
Vers la transformation globale
      Évaluer votre position concurrentielle
      Changer d’état d’esprit
           Aller voir par soi-même
           Bâtir sur les succès
           Réunir et diffuser des données
           Convertir le Top 200 des collaborateurs
      S'assurer que les collaborateurs sont prêts
           Penser talent mondial
           Encourager la planification mondiale des talents
           Recruter du potentiel, assurer la relève
           Accélérer les carrières et créer des leaders mondiaux
      Identifier tout l’éventail de vos opportunités
      Définir votre future pyramide mondiale
      Encourager l’ingéniosité
      Mener votre transformation depuis le haut
Réussir à l’ère de la globality